近幾年來，人們對環(huán)保、健康生活的要求越來越強(qiáng)烈，影響水性漆發(fā)展的三個(gè)條件——技術(shù)研發(fā)、市場需求、政策支持也已日漸成熟。水性漆市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心。
    近年來，在建筑裝飾材料中，除了硅藻泥發(fā)展迅速外，在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立起來。這說明市場大門已向水性漆產(chǎn)品敞開，鑰匙則掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商手里。
    懷疑與困惑
    顧名思義，水性的東西無毒、環(huán)保。水性漆的環(huán)保性深受生產(chǎn)商認(rèn)可。但在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼里，水性漆的特性和質(zhì)量仍有待考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，水性漆在涂刷施工技術(shù)上與油性漆相比還存在一些差距。一位負(fù)責(zé)油漆涂刷作業(yè)的油漆工表示，大部分水性漆的漆膜硬度達(dá)不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾次，而施工比油性漆要求高。對大部分油工師傅而言，他們更習(xí)慣使用油性漆。
事實(shí)上，水性漆的制造同油性漆一樣，過程并不復(fù)雜，就是用合成好的水性樹脂核心材料加上添加劑如流平劑、消泡劑、消光粉等和水，加以高速攪拌高速分散即可。但是，水性漆生產(chǎn)技術(shù)最核心的是水性樹脂生產(chǎn)技術(shù)，它直接決定了水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。
目前國內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的企業(yè)并不多，更多的合成樹脂企業(yè)只能生產(chǎn)低端的樹脂，滿足低端需求，再加上水性漆產(chǎn)品市場緊縮等原因，造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的市場開放性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。業(yè)內(nèi)人士表示，只有水性樹脂這一核心生產(chǎn)技術(shù)得以突破，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水性漆，才可以進(jìn)一步放大水性漆市場。
然而，目前市場上充斥的低廉水溶性樹脂，涂裝后遇水就被溶解，成為水性漆生產(chǎn)技術(shù)的軟肋，直接影響了市場信心。據(jù)了解，在低投入、高產(chǎn)出、大市場的誘惑下，很多企業(yè)避重就輕，放棄了樹脂核心技術(shù)和涂裝需求等本質(zhì)方面的考究，在技術(shù)還不夠先進(jìn)、質(zhì)量還沒有完全達(dá)標(biāo)的情況下，就生產(chǎn)水性漆產(chǎn)品，并匆匆投入市場，導(dǎo)致消費(fèi)者對水性漆的使用持懷疑態(tài)度。有企業(yè)人士坦言，他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商那里，更多的是為了宣傳，以昭示我也能生產(chǎn)水性漆，但對于水性漆的銷售，并不抱太大的期待。
提升市場信心
要在實(shí)踐中提升市場對水性漆的信心。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)過這些年的實(shí)踐應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)水性漆的問題可以用技術(shù)力量去彌補(bǔ)。現(xiàn)在世界水性漆技術(shù)已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已經(jīng)超越油性漆，由此可見產(chǎn)品的進(jìn)步需要一個(gè)實(shí)踐的過程，要在實(shí)際應(yīng)用中提高產(chǎn)品性能。
該經(jīng)銷商也承認(rèn)，現(xiàn)在水性漆在產(chǎn)品性能上確實(shí)與油性漆存在差距，這需要時(shí)間去不斷改進(jìn)；水性漆生產(chǎn)成本一直居高不下，導(dǎo)致產(chǎn)品的性價(jià)比不如油性涂料，這更需要從實(shí)際生產(chǎn)過程中去尋找降低成本的方法并以長遠(yuǎn)的眼光來看待水性漆市場。
也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和環(huán)境的惡化，人們對環(huán)保、健康生活的要求也越來越強(qiáng)烈，從2008年開始，影響水性木器漆發(fā)展的三個(gè)條件——技術(shù)研發(fā)、市場需求、政策支持也已日漸成熟。目前已經(jīng)有越來越多的家具企業(yè)使用水性木器漆，越來越多的經(jīng)銷商對水性漆有了新的認(rèn)識和了解。
致力市場推廣
目前涂料市場上，以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產(chǎn)品專賣店有增多的趨勢。這或許從另一個(gè)層面說明一些水性漆銷售商已經(jīng)在探索中找到了立足市場的方法。
一位來自深圳羅湖的經(jīng)銷商介紹說，當(dāng)?shù)厮云徜N售情況還不錯(cuò)，主要問題是用戶傾向于使用水性漆，而油工師傅則傾向于使用油性漆。
為了打消油工師傅的顧慮，經(jīng)銷人員向其詳細(xì)地分析了水性漆和油性漆的利弊。如在施工性能方面，油性漆味道刺鼻，長期進(jìn)行油性漆施工對身體危害比較大；在施工難度上，如果用正確的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工難度差不多；在油漆風(fēng)干時(shí)間方面，相比較而言水性漆風(fēng)干的時(shí)間要比油性漆短一些。
我就是想著代理一些新型產(chǎn)品，油性漆太普遍，沒吸引力，所以我一直物色水性漆來代理。來自湖北省鄂州市的代理商童良芬談及她選擇代理水性漆的原因時(shí)如是說。童良芬表示，雖然其代理水性漆的時(shí)間不長，但是代理的產(chǎn)品銷售還是很理想的。童良芬透露，她剛開始推廣水性漆時(shí)也遇到了不少挫折，很多消費(fèi)者不接受，覺得平時(shí)都是用油性漆，對于油性漆的性能比較熟悉，在不了解水性漆產(chǎn)品性能的情況下，一時(shí)還無法接受。
我經(jīng)過深思熟慮，想盡辦法去突破這一現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上，親自到用戶、油木工師傅家里去推廣，當(dāng)了解了產(chǎn)品的性能后，他們反而主動找上門了。童良芬說。
童良芬從另一個(gè)角度解讀水性漆的施工技術(shù)，認(rèn)為水性漆施工比油性漆要方便得多。直接加入自來水來調(diào)就可以了，而油性漆還要加入固化劑等產(chǎn)品，而且氣味大。她表示，用過水性漆的客戶都說產(chǎn)品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比油漆涂料大一倍，所以相對于油性漆來說，水性漆的優(yōu)勢更加明顯。
據(jù)經(jīng)銷商透露，盡管水性漆的發(fā)展還處于摸索階段，但在市場上，水性漆產(chǎn)品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂技術(shù)取得突破，水性漆產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大提高，就會在市場上迅速鋪開。
部分成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)表明，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷售方法得當(dāng)，水性漆市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決的就是樹立起市場上對于水性漆的信心，建立良好的市場秩序。前者主要是指消費(fèi)者層面，后者則需要企業(yè)提供好產(chǎn)品。